¿Cuánto Tiempo Tarda El SEO En Empezar A Funcionar?

Como propietario de una empresa de generación de clientes potenciales digitales, tal vez no haya duda de que me preguntan más que «¿Cuánto tiempo me llevará obtener el puesto #1 para mis palabras clave?»La respuesta no es tan simple, porque la pregunta en sí está equivocada (sin ofender). La pregunta nace de una comprensión del SEO que una vez fue la realidad, pero que ya no es.

SEO nuevo vs SEO antiguo

Érase una vez la estrategia era identificar aquellas palabras clave que eran más relevantes para tu negocio, tenían más tráfico y no eran muy competitivas. Solía ser que descubrías de 5 a 10 palabras clave que eran tus «palabras clave de oro» y que atraían la mayoría de tu tráfico. Cuando alguien viene a nosotros y dice «Necesito ser el #1 para tal y tal palabra clave», sabemos que están atrapados en ese paradigma. Esa estrategia de palabras clave está equivocada, porque con excepciones cada vez más raras, no hay una sola palabra clave, ni un pequeño grupo de palabras clave, que vaya a generar mucho tráfico a tu sitio web, al menos no en comparación con lo que puedes obtener de la larga cola de búsqueda. La conclusión es que si te estás enfocando en un pequeño grupo de palabras clave genéricas, es probable que la mayoría de las personas que te están buscando no te encuentren.

El SEO de hoy en día está impulsado cada vez más por la búsqueda en lenguaje natural, es decir, las personas que realizan búsquedas que se parecen más a preguntas normales que a dos o tres palabras clave. Esto sucede porque las personas están utilizando herramientas como Siri y Google Now para expresar sus búsquedas, en lugar de escribirlas. Y porque las personas incluyen más detalles en sus búsquedas escritas a medida que buscan encontrar lo que buscan más rápido. Estas palabras clave son mucho más fáciles de clasificar, porque no son tan competitivas. Son mucho más relevantes porque incluyen más detalles y, por lo tanto, el tráfico de estas palabras clave se convierte a una tasa más alta. Y en conjunto, el número de búsquedas en la cola larga a menudo suma muchas más búsquedas de las que obtendrías de tus «palabras clave de oro».»Por lo tanto, el objetivo, cuando se trata de rankings, no es posicionarse para unas pocas palabras clave principales que permanecen iguales con el tiempo, sino enfocarse en un número mucho mayor de búsquedas en lenguaje natural que está creciendo y cambiando rápidamente.

Los Rankings No Importan Tanto Como Crees Que Importan

Los Rankings importan. Pero no son la métrica en la que deberías centrarte. Si, al preguntar » ¿Cuánto tiempo tarda el SEO en comenzar a funcionar?»quieres decir» ¿Cuánto tiempo pasará antes de que consiga los primeros puestos?»entonces estás confundiendo productos con resultados, como le gusta decir al fundador de Seer Interactive, Wil Reynolds. Obtener rankings es un resultado que las empresas de SEO pueden vender fácilmente porque son emocionalmente satisfactorias, pero no valen nada a menos que generen clientes potenciales o ventas, el resultado que deseas. Es por eso que solo debes contratar empresas de SEO o profesionales de SEO que se centren en resultados, en lugar de productos.

La Pregunta que Deberías hacer

Ahora que sabes cómo ha cambiado el SEO y que quieres leads y ventas de tu empresa de SEO en lugar de solo rankings, la pregunta que deberías hacerte es «¿Cuánto tiempo tardará el SEO en comenzar a generar leads y ventas?»

Cuánto Tiempo Tarda el SEO En Empezar A Funcionar

Ahora estamos listos para responder la pregunta correcta. Y la respuesta is…it depende. Frustrante, ¿no? Pero es la verdad. ¿De qué depende? Depende de cuánto tiempo ha existido tu sitio web, cuánto SEO se ha hecho en él anteriormente, en qué forma está el sitio web, cuánto contenido hay en él, su perfil de enlaces y muchos otros factores de SEO (consulte la infografía a continuación). No hay dos sitios web que comiencen desde el mismo lugar, incluso si están en la misma industria y compiten por los mismos clientes. Sin embargo, aquí hay un escenario plausible de cómo podrían verse tus esfuerzos de SEO durante los meses iniciales y los resultados que podrías esperar.

  • Mes 1-Investigación y descubrimiento, auditoría de sitios web, estrategia de palabras clave y planificación. Si la investigación y el descubrimiento se pueden realizar rápidamente, es posible que se empiecen a realizar cambios técnicos en el sitio web en el primer mes. En otros casos, una fase de investigación y descubrimiento exhaustiva puede durar más de un mes.
  • Mes 2: Comience el trabajo técnico de SEO, es decir, realice modificaciones en el sitio web en función de los resultados de la auditoría del sitio. En algunos casos, el sitio web necesita ser revisado, y esto por sí solo puede llevar meses. Otras actividades de SEO, como trabajar en el perfil de enlaces y crear contenido, se pueden realizar al mismo tiempo que se realiza la revisión. Si te encuentras en esta situación de revisión, estarás haciendo «SEO», pero aún así no verás ningún resultado, ya que los cambios que se están haciendo solo comenzarán a tener un impacto una vez que hayan terminado.
  • Mes 3 – Empieza a centrarte en la creación de contenido. Blogs, preguntas frecuentes, documentos técnicos, artículos, información ampliada de productos y empresas, etc. Lo ideal sería que hubiera comenzado con esto justo después de la estrategia y la planificación, pero a menudo los presupuestos restringen lo que se puede hacer a la vez, por lo que una revisión técnica debe ser lo primero. Siendo este el caso, es posible que empieces a ver algunas mejoras en los rankings a finales de este mes. Si esos rankings se están traduciendo en leads o ventas, entonces aún mejor, pero no necesariamente los esperarías todavía.
  • Mes 4-Creación continua de contenido, optimización técnica del sitio web y desarrollo de un perfil de enlaces saludable (que puede incluir la limpieza de enlaces de baja calidad). Para este mes, podrías esperar ver un marcado aumento en los rankings, el tráfico y la generación de leads. No estará en ningún lugar cerca de las mejoras que deberías hacer a los 12 meses de tus esfuerzos de SEO, pero debería ser lo suficientemente significativo como para saber que el SEO está funcionando.
  • Mes 5-Para este mes o tal vez al principio del proceso, es posible que haya comenzado a incorporar la gestión de redes sociales en su plan para ampliar su contenido y aumentar el tráfico directo a su sitio web. Esto puede conducir a un perfil de enlace saludable y natural y, por supuesto, generar clientes potenciales en sí mismos. Continuarías con la creación de contenido y tal vez participarías en relaciones públicas o divulgación en los medios. Deberías estar viendo más y más tráfico proveniente de SEO en este punto, y tus leads deberían estar creciendo como resultado.
  • Mes 6: Si tu tráfico ha alcanzado los 5000 visitantes al mes o más en este punto, podrías beneficiarte de agregar optimización de la tasa de conversión a tus esfuerzos para mejorar la forma en que el tráfico que estás recibiendo se convierte en clientes potenciales y/o ventas. A partir de este punto, es posible que tus actividades se centren constantemente en la creación de contenido y la promoción de ese contenido, o que estés haciendo cosas que son más creativas. Las actividades específicas pueden variar mucho dependiendo del tipo de empresa que sea y del tipo de sitio web que tenga.

Muchas empresas de SEO te dirán que se tarda de 4 a 6 meses en empezar a ver resultados. Eso es generalmente preciso, pero ten en cuenta que esto es cuando empiezas a ver resultados, y los resultados de SEO crecen con el tiempo. Cualquier resultado que obtenga a los 6 meses debe ser considerablemente menor que el que obtenga a los 12 meses. En algún momento, es posible que vea que sus resultados se van reduciendo, y luego puede ser una cuestión de mantener los resultados en lugar de hacerlos crecer.

No te detengas demasiado pronto

Muchas empresas subestiman cuánto tiempo y dinero se necesita para tener éxito con el SEO. El éxito por cualquier estándar rara vez llega dentro de los primeros 3 meses, incluso con un presupuesto SEO saludable. He visto que las empresas comienzan de la manera correcta, pero dejan de fumar después de 2 a 3 meses y dicen: «Simplemente no estábamos obteniendo los resultados que necesitábamos para justificar el costo.»Esto me dice que entraron en el ejercicio con expectativas poco realistas. Si no puedes presupuestar entre 6 y 12 meses de SEO, es mejor que pongas ese presupuesto en otro lugar. Pagar por solo unos meses de SEO no es, en muchos casos, mejor que tirar tu dinero. El SEO es una táctica de marketing a largo plazo, y no debe verse como una forma de generar ventas rápidamente. Sin embargo, si haces la inversión adecuada y planeas estar en ella a largo plazo, el SEO es una táctica de marketing con uno de los mejores ROI que existen.

Joshua Steimle es el CEO de MWI, una agencia de marketing digital con oficinas en los Estados Unidos y Hong Kong.

Infografía cortesía de Search Engine Land.

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