Wie lange dauert es, bis SEO anfängt zu arbeiten?

Als Inhaber einer digitalen Lead-Generierungsfirma wird mir vielleicht keine Frage mehr gestellt als „Wie lange dauert es, bis ich für meine Keywords auf Platz 1 komme?“ Die Antwort ist nicht so einfach, weil die Frage selbst fehlgeleitet ist (nichts für ungut). Die Frage entsteht aus einem Verständnis von SEO, das einst die Realität war, aber nicht mehr ist.

New SEO vs Old SEO

Es war einmal die Strategie, die Keywords zu identifizieren, die für Ihr Unternehmen am relevantesten waren, den meisten Traffic hatten und nicht sehr wettbewerbsfähig waren. Früher haben Sie 5-10 Keywords herausgefunden, die Ihre „goldenen Keywords“ waren und den größten Teil Ihres Traffics einbringen würden. Wenn jemand zu uns kommt und sagt: „Ich muss die Nummer 1 für dieses und jenes Keyword sein“, wissen wir, dass er in diesem Paradigma feststeckt. Diese Keyword-Strategie ist falsch, denn mit immer selteneren Ausnahmen gibt es kein Keyword und keine kleine Gruppe von Keywords, die viel Traffic auf Ihre Website bringen – zumindest nicht im Vergleich zu dem, was Sie aus dem Long Tail der Suche erhalten können. Wenn Sie sich auf eine kleine Gruppe generischer Keywords konzentrieren, werden Sie wahrscheinlich von den meisten Personen, die nach Ihnen suchen, nicht gefunden.

SEO wird heute zunehmend von der Suche in natürlicher Sprache angetrieben, dh von Personen, die Suchanfragen durchführen, die eher normalen Fragen als zwei oder drei Schlüsselwörtern ähneln. Dies geschieht, weil Menschen Tools wie Siri und Google Now verwenden, um ihre Suchanfragen zu sprechen, anstatt sie einzugeben. Und weil die Leute mehr Details in ihre getippten Suchanfragen einbeziehen, wenn sie schneller finden wollen, wonach sie suchen. Diese Keywords sind viel einfacher zu bewerten, da sie nicht so wettbewerbsfähig sind. Sie sind viel relevanter, weil sie mehr Details enthalten und daher der Traffic von diesen Keywords mit einer höheren Rate konvertiert wird. Und insgesamt summiert sich die Anzahl der Suchanfragen im Long Tail oft zu viel mehr Suchanfragen, als Sie von Ihren „goldenen Keywords“ erhalten würden.“ Daher ist das Ziel, wenn es um Rankings geht, nicht für ein paar Top-Keywords zu ranken, die im Laufe der Zeit gleich bleiben, sondern sich auf eine viel größere Anzahl von Suchanfragen in natürlicher Sprache zu konzentrieren, die schnell wachsen und sich ändern.

Rankings sind nicht so wichtig, wie Sie denken

Rankings sind wichtig. Aber sie sind nicht die Metrik, auf die Sie sich konzentrieren sollten. Wenn Sie fragen: „Wie lange dauert es, bis SEO funktioniert?“ du meinst „Wie lange wird es dauern, bis ich Top-Platzierungen bekomme?“ dann verwechseln Sie Ausgaben mit Ergebnissen, wie der Gründer von Seer Interactive, Wil Reynolds, gerne sagt. Rankings zu erhalten ist ein Output, den SEO-Unternehmen leicht verkaufen können, weil sie emotional befriedigend sind, aber sie sind wertlos, es sei denn, sie generieren Leads oder Verkäufe – das gewünschte Ergebnis. Aus diesem Grund sollten Sie nur SEO-Firmen oder SEO-Profis einstellen, die sich eher auf Ergebnisse als auf Ergebnisse konzentrieren.

Die Frage, die Sie stellen sollten

Nun, da Sie wissen, wie sich SEO verändert hat und dass Sie Leads und Verkäufe von Ihrem SEO-Unternehmen und nicht nur Rankings wünschen, sollten Sie sich die Frage stellen: „Wie lange dauert es, bis SEO Leads und Verkäufe generiert?“

Wie lange es dauert, bis SEO funktioniert

Jetzt sind wir bereit, die richtige Frage zu beantworten. Und die Antwort is…it kommt drauf an. Frustrierend, nicht wahr? Aber es ist die Wahrheit. Wovon hängt es ab? Es hängt davon ab, wie lange es Ihre Website schon gibt, wie viel SEO zuvor durchgeführt wurde, in welcher Form sich die Website befindet, wie viel Inhalt sich darauf befindet, wie ihr Linkprofil aussieht und wie viele andere SEO-Faktoren (siehe Infografik unten). Keine zwei Websites beginnen am selben Ort, auch wenn sie in derselben Branche tätig sind und um dieselben Kunden konkurrieren. Hier ist jedoch ein plausibles Szenario dafür, wie Ihre SEO-Bemühungen in den ersten Monaten aussehen könnten und welche Ergebnisse Sie erwarten könnten.

  • Monat 1 – Forschung und Entdeckung, Website-Audit, Keyword-Strategie und Planung. Wenn Forschung und Entdeckung schnell durchgeführt werden können, können innerhalb des ersten Monats technische Änderungen an der Website vorgenommen werden. In anderen Fällen kann eine gründliche Recherche- und Entdeckungsphase mehr als einen Monat dauern.
  • Monat 2 – Beginnen Sie mit der technischen SEO-Arbeit, dh ändern Sie die Website basierend auf den Ergebnissen der Site-Prüfung. In einigen Fällen muss die Website überarbeitet werden, und dies kann Monate dauern. Andere SEO-Aktivitäten wie das Arbeiten am Linkprofil und das Erstellen von Inhalten können gleichzeitig mit der Überarbeitung durchgeführt werden. Wenn Sie sich in dieser Überarbeitungssituation befinden, werden Sie „SEO“ durchführen, aber Sie werden immer noch keine Ergebnisse sehen, da die vorgenommenen Änderungen erst dann Auswirkungen haben, wenn sie abgeschlossen sind.
  • Monat 3 – Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von Inhalten. Blogging, FAQs, Whitepaper, Artikel, erweiterte Produkt- und Unternehmensinformationen usw. Idealerweise hätten Sie direkt nach der Strategie und Planung damit begonnen, aber oft schränken Budgets ein, was auf einmal getan werden kann, und so muss zuerst eine technische Überarbeitung erfolgen. Wenn dies der Fall ist, werden Sie möglicherweise bis Ende dieses Monats einige Verbesserungen in den Rankings feststellen. Wenn sich diese Rankings in Leads oder Verkäufe niederschlagen, dann noch besser, aber Sie würden sie noch nicht unbedingt erwarten.
  • Monat 4 – Kontinuierliche Erstellung von Inhalten, technische Optimierung der Website und Entwicklung eines gesunden Linkprofils (einschließlich der Bereinigung von Links mit geringer Qualität). Bis zu diesem Monat können Sie mit einem deutlichen Anstieg der Rankings, des Traffics und der Lead-Generierung rechnen. Es wird nicht annähernd den Verbesserungen entsprechen, die Sie 12 Monate nach Beginn Ihrer SEO-Bemühungen erzielen sollten, aber es sollte so wichtig sein, dass Sie wissen, dass SEO funktioniert.
  • Monat 5 – In diesem Monat oder vielleicht früher im Prozess haben Sie möglicherweise begonnen, Social Media Management in Ihren Plan aufzunehmen, um Ihre Inhalte zu erweitern und den direkten Traffic auf Ihre Website zu erhöhen. Dies kann zu einem gesunden, natürlichen Linkprofil führen und natürlich Leads für sich generieren. Sie würden mit der Erstellung von Inhalten fortfahren und möglicherweise PR oder Medienarbeit betreiben. Sie sollten zu diesem Zeitpunkt immer mehr Traffic von SEO sehen, und Ihre Leads sollten dadurch wachsen.
  • Monat 6 – Wenn Ihr Traffic zu diesem Zeitpunkt 5.000 Besucher pro Monat oder mehr erreicht hat, können Sie davon profitieren, die Conversion-Rate-Optimierung zu Ihren Bemühungen hinzuzufügen, um zu verbessern, wie der Traffic, den Sie erhalten, in Leads und / oder Verkäufe umgewandelt wird. Ab diesem Zeitpunkt konzentrieren sich Ihre Aktivitäten möglicherweise konsequent auf die Erstellung von Inhalten und die Förderung dieser Inhalte, oder Sie tun Dinge, die kreativer sind. Die spezifischen Aktivitäten können stark variieren, je nachdem, welche Art von Unternehmen Sie sind und welche Art von Website Sie haben.

Viele SEO-Firmen werden Ihnen sagen, dass es 4 bis 6 Monate dauert, um Ergebnisse zu sehen. Das ist im Allgemeinen genau, aber bedenken Sie, dass dies der Zeitpunkt ist, an dem Sie Ergebnisse sehen und die SEO-Ergebnisse im Laufe der Zeit wachsen. Welche Ergebnisse Sie auch immer nach 6 Monaten erzielen, Sie sollten erheblich geringer sein als nach 12 Monaten. Irgendwann können Sie sehen, dass sich Ihre Ergebnisse verjüngen, und dann kann es darum gehen, die Ergebnisse beizubehalten, anstatt sie zu steigern.

Nicht zu früh aufhören

Viele Unternehmen unterschätzen, wie viel Zeit und Geld es braucht, um mit SEO erfolgreich zu sein. Erfolg durch jeden Standard kommt selten innerhalb der ersten 3 Monate, auch mit einem gesunden SEO-Budget. Ich habe gesehen, wie Unternehmen richtig angefangen haben, aber nach 2 bis 3 Monaten aufgehört haben und gesagt haben: „Wir haben einfach nicht die Ergebnisse erzielt, die wir brauchten, um die Kosten zu rechtfertigen.“ Das sagt mir, dass sie mit unrealistischen Erwartungen in die Übung gegangen sind. Wenn Sie nicht für 6 bis 12 Monate SEO budgetieren können, ist es vielleicht besser, dieses Budget woanders zu platzieren. Nur ein paar Monate SEO zu bezahlen ist in vielen Fällen nicht besser, als Ihr Geld wegzuwerfen. SEO ist eine langfristige Marketingtaktik und sollte nicht als eine Möglichkeit gesehen werden, schnell Verkäufe zu generieren. Wenn Sie jedoch die richtige Investition tätigen und langfristig planen, ist SEO eine Marketingtaktik mit einem der besten ROIs.

Joshua Steimle ist CEO von MWI, einer Agentur für digitales Marketing mit Büros in den USA und Hongkong.

Infografik mit freundlicher Genehmigung von Search Engine Land.

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